薬局M&Aの最近のブログ記事

薬剤師は医療従事者ではない!?

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先月10月は、インフルエンザの流行で、薬局の売上は好調の一方、薬剤師不足に悩まされ、薬局経営者は手放しで喜べない状況だったようです。薬局経営者の心配をよそに、薬剤師は新型インフルエンザの優先接種から外され、調剤薬局の立ち場を改めて考えさせられます。

平成18年より、調剤薬局もやっと医療提供施設と認められましたが、医療法人とは異なり、営利法人である株式会社による運営が多数を占めます。そんなことからも、調剤薬局の経営者及び従事者である薬剤師は、微妙なバランスを求められる、難しい立場にいるのは事実です。

世の中が閉塞感漂う今、昔より厳しいと言えども、安定性・収益性が高い薬局業界には、様々な人が集まりやすい環境が揃っており、薬学生時代の志とは別の方向に走ってしまう人も、最近は多く見受けられます。

が、やはり滲み出るものなのか、薬局の売り手は、人間的魅力を持つ経営者や薬剤師を選択して譲渡しており、私どもは仲介者として安堵する日々であります。

新村 記

決算を終えて

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薬局は、8月、9月決算のところも多く、今の時期、今期計画を立てると同時に、自社の薬局について考えられる経営者様が多いようです。特に最近は、医療機関の増加に伴う患者の奪い合いによるためか、微小ながら1薬局当り処方箋の減少が見受けられます。

これは微妙な変化であり、今は特に問題の無い薬局が大半ですが、既に損益分岐点ギリギリ・・・の薬局では、早急な対応が求められます。放っておくと自社ではどうにもならなくなり、最悪「タダでもいいから誰かやってくれ!」という状態になることもあります。

 幸いにも、損益分岐点は企業それぞれであり、特に独立薬剤師の場合には非常に低いことが多くあります。「売上」から「利益」重視の流れは増々強まり、自社に合わせた店舗戦略を取る経営者様が多いように感じられます。

新村 記

薬局M&A 最近の動向

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「M&A」が日本にも完全に浸透し、最近では、薬局業界でも知らない人はいない、と言っても過言ではないように感じます。

海千山千の薬局売買の時代も終わり、売り手、買い手ともにしっかりとした知識とビジョンを持って、交渉に臨まれている姿がうかがえます。

仲介会社に求められる期待も、M&Aノウハウやスキームの提供から、いかに適切なクライアントを紹介するかに移っています。

薬局経営者は、薬局の近くに生活の拠点を置いていることが多く、売却後の風評を非常に気にされる傾向にあります。

そのため、買い手クライアントを上場チェーンから、独立薬剤師まで、幅広く擁しておくことは勿論のこと、買い手側に対する経営サポートや、資金調達の支援など、売り手側に迷惑を掛けないサービスが求められています。
新村 記

勇気ある撤退

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前回の続きです。出店したものの、残念ながら予想通り利益が出なかった場合、どう考えればよいのでしょうか?

① 続ける
投下資本を有効活用できていないため、借入をして出店している場合、返済が苦しくなることがあります。その場合、返済と利益のバランスを見て、どうするか判断することになります。

② 売却する
企業では利益が出ない店舗でも、独立薬剤師が経営すると、大きく利益が出ることも多く、ともすると売却価額次第では、投資を回収できるかもしれません。複数店舗を経営している企業では、自社基準に満たない店舗を整理するところは多く、より効率のよい投資先を求めている姿が伺えます。

③ 閉店する
今までの投資が損失となります。残された医療機関や患者、従業員をどうするかが問題ですが、赤字を出し続けているのであれば、賢明な判断とも言えます。

調剤薬局の場合、一度始めたら簡単に閉店できず、常に上記の①②③に考えを巡らしながら経営している方が多いようです。そのため、利益や借入の把握は当然のことながら、自分の薬局の価値を知りながら経営している方が増えているように感じます。
新村 記

薬局の出店は賭け事なのか!?

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調剤点数が減少し、出店すれば全て大当たり!という夢の時代は終わりを告げています。そのためか、出店に関する相談を多く受けます。果たして、薬局の出店は、伸るか反るかの賭け事なのでしょうか?

「投資」と「リターン」を冷静に考えると、大きく外れることは少なくなります。俗によく言われるROI、return on investment つまり投下資本利益率を考えるのも一つの方法です。
ROI(%)=年間利益÷出店費用×100
何年やっても投資(出店費用)を回収できないのであれば、「今回の出店は見直そう」と冷静に判断できます。

とはいっても、出店調査が万能なわけでもなく、そもそも「利益」を予想することが困難な場合もあります。そのため、縁起でもない話ですが、撤退も視野に入れた出店を心がける必要があるようです。
新村 記

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  • こんにちは、新村です。
  • 薬剤師の視点を取り入れ、M&Aを成功に導きます。薬局の細かな点もご相談下さい。

PharmaNext
  • 2009年11月号で取材を受けました。

  • 弊社仲介に対するお礼をいただきました。

  • 薬局を譲渡された社長様からお花をいただきました。

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